全面二孩政策平穩(wěn)落地，隨著新生兒人口數(shù)量增加，以及人均可支配收入的增加，在消費(fèi)升級(jí)，國(guó)民育兒支出提升的影響下，母嬰市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定擴(kuò)張，2019年我國(guó)母嬰童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到29919億元。

來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院《2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報(bào)告》

與穩(wěn)定增速的市場(chǎng)規(guī)模相反的是，嬰兒奶粉、嬰兒洗護(hù)、紙尿褲等領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展遇冷，國(guó)民在選擇此類(lèi)商品時(shí)，對(duì)國(guó)外品牌、進(jìn)口產(chǎn)品傾向性更強(qiáng)。2020年上半年，紙尿褲線(xiàn)上銷(xiāo)售TOP10品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌僅占據(jù)3席，且排名靠后，分列第7、9、10位，TOP5無(wú)國(guó)貨。

數(shù)據(jù)來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察《母嬰行業(yè)觀察2020年中報(bào)告》

在進(jìn)口產(chǎn)品的層層裹挾之下，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌突圍之路挑戰(zhàn)重重。近幾年，新生兒出生率逐漸放緩，但出生率均保持在10‰以上，2019年中國(guó)新生嬰兒達(dá)到1465萬(wàn)，出生率為10.48‰，中國(guó)0-3歲嬰幼兒規(guī)模達(dá)4711萬(wàn)，未來(lái)中國(guó)新生嬰兒規(guī)模仍有較大增長(zhǎng)潛力。

來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公開(kāi)數(shù)據(jù) 艾瑞咨詢(xún)《2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報(bào)告》

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90后已經(jīng)成為母嬰消費(fèi)中堅(jiān)力量，95后緊隨其后。消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的60％以上為寶媽?zhuān)灿?6％左右的寶爸參與嬰兒用品的選擇。在挑選紙尿褲時(shí)，消費(fèi)者更重視吸水性、材質(zhì)是否會(huì)引起過(guò)敏、柔軟舒適、不漏尿等方面。紙尿褲使用和消耗頻率較高，通常選擇囤貨消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感。

數(shù)據(jù)來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察 艾瑞咨詢(xún) TalkingData  CBNdata大數(shù)據(jù)

年輕的90后父母是互聯(lián)網(wǎng)的原生居民，對(duì)網(wǎng)絡(luò)接受度和依賴(lài)度普遍偏高，艾瑞研究院一份針對(duì)1246人的母嬰消費(fèi)人群調(diào)研顯示，100%的母嬰用戶(hù)都有過(guò)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的行為。線(xiàn)上發(fā)力，將是國(guó)產(chǎn)紙尿褲企業(yè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。2020年上半年，紙尿褲企業(yè)投放線(xiàn)上展示類(lèi)廣告較少，國(guó)產(chǎn)品牌巴布豆反其道行之，線(xiàn)上投放211.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)200%，線(xiàn)上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)68%。在線(xiàn)上廣告方向，國(guó)產(chǎn)品牌更青睞的社群營(yíng)銷(xiāo)，KOL內(nèi)容推廣等，也是贏得好口碑進(jìn)而贏得銷(xiāo)量重要陣地。

精細(xì)化布局，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鏈接90后父母，建立品牌認(rèn)知度和信任度，是國(guó)產(chǎn)紙尿褲突圍的重要方向。

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún) 母嬰行業(yè)觀察

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面，洞察年輕父母特點(diǎn)，發(fā)掘其痛點(diǎn)及未被滿(mǎn)足的需求，形成差異化優(yōu)勢(shì)，是國(guó)產(chǎn)紙尿褲發(fā)力點(diǎn)。

多層設(shè)計(jì)，其中接觸寶寶皮膚的內(nèi)層以柔軟、干爽、親膚、護(hù)膚、安全為重點(diǎn)，弱酸內(nèi)表層、植物油成分、維E護(hù)膚成分等差異化賣(mài)點(diǎn)。腰圍及腿圍以彈性、服帖、透氣、不緊繃、不側(cè)漏為重點(diǎn)，吸收內(nèi)芯以迅速吸收、輕薄、防漏、吸收量大、鎖住尿濕等為重點(diǎn)，一體成型，不起坨、不斷層等差異化賣(mài)點(diǎn)，此外還有尿顯設(shè)計(jì)、魔術(shù)貼重復(fù)閉合、多孔透氣、3D壓紋、粘合、不含熒白劑、外層外觀等產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

部分紙尿褲品牌通過(guò)IP合作贏得消費(fèi)者關(guān)注，然而，品牌被廣泛認(rèn)知固然重要，創(chuàng)新研發(fā)更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

TalkingData數(shù)據(jù)分析顯示，60%的備孕懷孕人群，集中在三線(xiàn)及以下城市。隨著居民收入增長(zhǎng)，消費(fèi)水平提升，消費(fèi)者育兒支出增加。目前紙尿褲在下沉市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商業(yè)潛力。

三四五線(xiàn)城市、小鎮(zhèn)青年及農(nóng)村青年，育兒年齡普遍低于30歲，95后父母占比大于一二線(xiàn)城市，年輕的父母科學(xué)育兒知識(shí)缺乏，對(duì)有趣又有料的品牌信賴(lài)度更高，黏性更強(qiáng)。另外，受消費(fèi)者收入及紙尿褲高消耗的產(chǎn)品屬性影響，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比要求更高。

數(shù)據(jù)來(lái)源：TalkingData

發(fā)揮高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，服務(wù)好三四五線(xiàn)城市青年、小鎮(zhèn)青年及農(nóng)村青年，贏得突圍重要陣地，是國(guó)產(chǎn)紙尿褲的重要選擇。

今年，受新冠肺炎疫情影響，人民幸福感、安全感空前提升，加之近年來(lái)中國(guó)在各個(gè)產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域的形象提升，國(guó)人尤其是年輕人對(duì)國(guó)貨的認(rèn)可和支持度顯著提高。優(yōu)質(zhì)國(guó)貨大有可為，期待包括紙尿褲企業(yè)在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，乘著祖國(guó)高速發(fā)展的列車(chē)，贏得累累碩果。