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2024年12月30日，演員關(guān)曉彤在微博宣布其為燕京啤酒品牌代言人，隨后，燕京啤酒也轉(zhuǎn)發(fā)確認(rèn)了此信息。關(guān)曉彤表示：“很高興解鎖燕京啤酒品牌代言人新身份！喝燕京U8，為熱愛碰杯，一起歡樂‘彤’行吧！” 據(jù)了解，燕京啤酒旨在通過關(guān)曉彤的代言，可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，尤其是年輕消費群體中有消費能力、消費意愿的女性群體，進一步擴大市場份額。

強強聯(lián)合，契合度拉滿

燕京啤酒作為國內(nèi)知名的啤酒品牌，與關(guān)曉彤的合作，看似是一種水到渠成的強強聯(lián)合。

一方面，形象與氣質(zhì)契合。燕京啤酒是深受大眾喜愛的品牌，具有廣泛的消費群體，品牌所傳達(dá)出的親民、活力的形象與關(guān)曉彤的形象十分契合。關(guān)曉彤自小出道，在大眾眼中一直是鄰家女孩的形象，這種形象同樣給人以親切、青春的感覺，能夠很好地代表燕京啤酒貼近消費者的品牌特點。另一方面，受眾十分契合。燕京啤酒的目標(biāo)受眾包括廣大的年輕消費者，尤其是喜歡在休閑時光享用啤酒的群體。關(guān)曉彤的粉絲群體以年輕人為主，在95花中有著較高的人氣，她主演的作品也吸引了眾多年輕觀眾，這部分觀眾與燕京啤酒的目標(biāo)消費群體有很大的重合部分。

近年來，隨著95后及00后等年輕消費者群體的崛起，帶來了市場消費口味以及消費需求上的不斷變化，如何通過營銷創(chuàng)新追趕年輕消費群體是所有品牌面臨的共同課題。其中，邀請新世代明星進行代言成為主流的方式。燕京啤酒自2020年全面開啟代言時代，邀請當(dāng)紅藝人代言并取得了巨大的成功，實現(xiàn)了品牌年輕化、高端化的轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，燕京啤酒2020年實現(xiàn)營業(yè)收入109.28億元，實現(xiàn)凈利潤1.97億元，歷經(jīng)三年的發(fā)展，2023年實現(xiàn)營業(yè)收入142.13億元，凈利潤6.45億元，兩項數(shù)據(jù)均實現(xiàn)大幅增長。尤為重要的是，以燕京U8為代表的產(chǎn)品，每年均實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，其年輕化、時尚化的形象已經(jīng)在消費者心目中生根發(fā)芽。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，燕京啤酒以往官宣代言人都是在每年5月啤酒消費旺季開啟前。此次將官宣時間節(jié)點提前至元旦和春節(jié)檔期，旨在重新定義啤酒淡旺季，打破啤酒消費淡季束縛，淡季“旺”做，通過創(chuàng)新營銷策略和多樣化產(chǎn)品線實現(xiàn)破局。事實上，以燕京U8、獅王和白啤等為代表的產(chǎn)品，不僅在夏季熱銷，更在冬季展現(xiàn)強勁的增長勢頭，推動整個啤酒行業(yè)拓展消費邊界。

品牌勢能集聚，燕京昂首邁入2025

2025年對于整個行業(yè)來說尤為關(guān)鍵，而燕京啤酒在此期間已經(jīng)取得了亮眼的成績，啤酒銷量年年攀升，中高端產(chǎn)品占比不斷提高，營收和利潤一年一個改變，甚至創(chuàng)下了歷史新高。

業(yè)績報顯示，燕京啤酒2024年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入128.46億元，同比增長3.47%；實現(xiàn)利潤總額17.65億元，同比增長27.22%。其中，2024年上半年，燕京中高檔產(chǎn)品收入同比增長10.61%，達(dá)50.64億元，占主營業(yè)務(wù)比例從64.83%提升至68.54%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于啤酒行業(yè)均值。與此同時，燕京U8銷量快速增長，2022年銷量同比增長超50%，2023年比2022年增長36%，2024年上半年繼續(xù)放量，成為業(yè)內(nèi)成長速度快的全國性大單品，這與其一直以來堅持的高端化、年輕化、個性化的發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)，更源于燕京啤酒市場戰(zhàn)略方向的正確性和營銷策略的精確性。

2025年，同樣是燕京啤酒發(fā)展的重要節(jié)點。通過代言的營銷創(chuàng)新，全方位覆蓋啤酒消費場景與人群，成功將品牌年輕化形象植根于消費者心中。以代言人官宣為契機，燕京啤酒不僅要打造一場成功的春節(jié)營銷活動，更前瞻性布局未來市場，通過不斷創(chuàng)新和突破，為在未來發(fā)展中繼續(xù)保持地位打下堅實基礎(chǔ)。

(責(zé)任編輯:加賀)